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深圳的另一副面孔:国际淘金者的“硬件王国”

2017-06-26 11:55 来源:网络整理 

深圳的另一副面孔:国际淘金者的“硬件王国”

 

原标题:深圳的另一副面孔:国际淘金者的“硬件王国”

6月16日下午,当深圳华强电子世界八楼的电梯门打开时,可以听到至少7种口音的英语,因为这层楼挤满了来自欧洲、美洲、澳洲、香港和中国大陆的投资人与创业者。

这里是专门针对国际硬件创业者HAX加速器的中国总部,这天HAX主办了一场创业展示日。在一个自动调节温度的枕头的展桌前,一位从香港赶来的天使投资人驻足,向来自法国的创业团队简要了解产品功能、用途和实现方式后,他便掏出手机,开始展示自己投资机构的优势:“我们的合伙人有好几个香港科技大学的教授,你看,健康、硬件都是我们擅长的领域。”

在这里,“你是做什么的”是最为常见的寒暄方式,这似乎要比“你好”或者“Hello”更有效率。最多,大家在前面加上一个随意的“Hi”。

短短两周时间,记者参加了三场针对国际创业者和投资人的活动,都在深圳房价最高、商业活动最为活跃的三个地方都在举办:华强北、南山科技园和蛇口。会场上外国人与亚洲人的面孔交错混杂,带着世界各地口音的英语此起彼伏,但大家的话题极为一致:科技,硬件。

每次活动上都能看到捷克人Jan Smejkal活跃的身影,他是创业社区Startup Grind深圳地区联合总监。他说:“深圳是硬件的王国。”

“全球第一个和最大的硬件加速器。”HAX的官网如此描述自己。但HAX的工作人员Mike Reed告诉记者,HAX最主要的办公地点只在两个城市:深圳和硅谷。

这两个办公室分工明确:深圳负责硬件产品的研发、制造和升级,硅谷负责产品的销售、推广和公司商业化。每年,HAX至少发起两期项目,大多数入选HAX项目的创业团队都将在这里获得第一笔投资,而HAX进行投资的方式非常简单:每个公司投资15万美元,HAX获得公司6%-7%的股权。

这些由世界各个不同国家组成的创业团队们,规模普遍很小,但无论是在成员的国籍背景,还是目标市场上,都显得非常国际化。很少团队只将目光投向中国市场,也很少在他们的团队中看到中国人的身影。

5年前,HAX来到深圳,理由是深圳有四个优势:速度、技能、成本和规模。“给你举个例子,有一个产品,在美国需要600美元并花3个月的时间来生产,但在深圳只需要200美元和6个星期的时间。”HAX的工作人员Mike Reed说。

因此,那些创业团队在这里买元器件、找工厂、并向常驻深圳HAX的10余名工程师们请教问题,那些工程师大多是中国人。当他们的产品成熟后,便会去硅谷接受市场销售的培训。在上海、广州和深圳都做过销售的法国人Julien Bence认为,深圳是硬件制造中心,但美国才是世界上最会推销的国家。

“那些全球知名的品牌,好莱坞、可口可乐、苹果和耐克,哪个不是美国的企业”,Julien Bence说,“华强北是世界的硬件中心,或许中国90%的硬件都跟那里有关系。”或许数字有些夸张,但这正是他们公司选择进入中国的原因之一。

Julien Bence是一家法国VR内容制作公司的中国销售负责人。去年,被称为VR元年,大量VR设备出现在了华强北的商铺货柜上。对于“前店后厂”模式的华强北,这意味着后方大量的工厂正在进行生产供应。希望能给更多的VR设备提供自己制作的内容。

Julien Bence已经在中国3个一线城市做过销售。他2012年来到上海做了一年教育销售后,到广州卖了3年的蕾丝,然后来到了深圳。他说,上海的生活方式最西化,广州像是一个很接地气的大村庄,而深圳则是一座快速变化的“绽放的城市”——因为这里是一个科技中心大于金融中心的地方,所以更有活力。

活力也源于深圳的人口结构,这座城市常住人口平均年龄只有32岁,是全国最年轻的城市。硅谷孵化器的Founder Space 的CEO Steve Hoff-man告诉记者,这样移民城市与硅谷很类似,而移民城市的思想往往更为开放、创新,并且不怕风险。

来自深圳的电子产品不仅供应中国市场,也正在逐渐走向世界。在华强北做电子产品顾问的印度人伟路,经常飞往各个国家参加科技展或见客户。他说,近几年越来越多地在国外看到华为、OPPO和小米。

借助深圳的硬件产业,法国设计师 Christophe Branchu和 Julien Gueuning希望从中抓住机会。他们说,越来越多的中国硬件产品正在走向国际市场,而这些产品也需要更为国际化的设计,但他们发现深圳很缺乏有国际经验的设计师。